Skal du sælge din bolig og står selv for fremvisningen? Så er der flere ting, du kan gøre for at give potentielle købere den bedst mulige oplevelse – og måske endda skubbe dem lidt tættere på at skrive under. Her får du den komplette guide til en vellykket fremvisning, opdelt i tre dele: før, under og efter besøget.
En god fremvisning starter længe før den første køber ringer på døren. Her er dine vigtigste opgaver:
Din salgsopstilling er købers første “manual” til boligen – og den skal være korrekt. Samarbejd med din ejendomsmægler så informationerne er opdateret. Sørg for, at oplysninger om fx forbrug, renoveringer, energimærke og ejerudgifter stemmer. Hvis der kommer ændringer undervejs, skal opstillingen også justeres. Det skaber troværdighed og gennemsigtighed.
Selvom mange har kigget online, er det en god idé at have en printet version liggende fremme. Det virker professionelt – og gør det nemt at svare på spørgsmål undervejs. De svære spørgsmål og yderligere informationer kan du altid henvise til din ejendomsmægler.
Rod slører indtrykket. Fjern personlige ting, løse ledninger, visne planter og bunker med posten. Det gælder ikke kun overflader, men også skabe og skuffer, hvis du forventer, at køberne kigger i dem.
En bolig skal dufte friskt og føles behagelig. Gør grundigt rent – og ja, det inkluderer vinduerne. Pudsede ruder giver både bedre lys og bedre udsyn. Luft ud i god tid, og undgå stærke rengørings- eller madlugte. Et par friske blomster eller lidt neutralt duftlys er alt rigeligt.
Et løst håndtag, en dryppende hane eller en bulet vægplade? Køberne lægger mærke til det hele. Udbedr de småting, du længe har skubbet foran dig – det kan gøre en stor forskel for helhedsindtrykket.
Åbn gardiner og persienner – lad dagslyset strømme ind. Tænd lamper i mørke hjørner. Skab varme og liv med tekstiler, blomster og dæmpet musik. Det skal føles som et hjem – ikke bare en ejendom.
Indkørslen, haven og facaden er det første – og sidste – køberne ser. Slå græsset, trim hækken, fjern ukrudt og stil havemøblerne pænt. Lidt udendørs charme tæller meget.
Børn og kæledyr er hyggelige, men de kan også forstyrre oplevelsen. Sørg om muligt for pasning, og fjern spor af kæledyr (hår, madskåle, kradsetræer). En ren og rolig atmosfære gør det nemmere for køberne at koncentrere sig.
Tørrestativ med undertøj midt i stuen? Ikke just salgsmateriale. Vasketøj og støjende maskiner skal gemmes væk under fremvisningen – både visuelt og lydmæssigt.
Nu skal du vise boligen frem – og du behøver ikke være professionel ejendomsmægler for at gøre det godt. Faktisk oplever mange købere en mere behagelig fremvisning, når det er sælger selv, der åbner døren.
Mød køberne med et smil og åbenhed. Mange købere venter udenfor døren og glemmer at banke på - Hold derfor øje med, om køberne er dukket op i god tid. Skab en venlig stemning fra start – det smitter af på hele besøget. Vis oprigtig interesse, og lad dem stille spørgsmål i eget tempo.
Lad dem gå foran og opleve rummene i deres eget tempo. Kom gerne med små kommentarer og anekdoter undervejs: “Vi har brugt stuen her til juleaften hvert år – der er god plads til langbord.” Det gør hjemmet levende.
Er der udsigt til skoven? Nyt køkken? Sydvendt terrasse? Peg på det, der gør din bolig særlig – uden at oversælge. En ærlig og realistisk præsentation virker langt bedre end salgssnak.
Når køberne har fået din rundvisning, kan du spørge, om de vil tage en runde selv. Det giver dem mulighed for at forestille sig selv i hjemmet – uden dig i hælene.
Køberne vil gerne kende boligen – men også området omkring. Hav styr på disse spørgsmål:
Timing betyder meget - Både som køber og sælger. Mange tror fejlagtigt, at man skal tage fri fra arbejde, når boligen skal vises frem. Men faktisk foregår de fleste fremvisninger efter arbejdstid.
Her er de mest populære tidspunkter:
Hverdage: typisk mellem kl. 15.00 og 18.00 – når folk har fri fra arbejde.
Weekender: mellem kl. 10.00 og 15.00 – mens dagslyset er bedst, og folk har god tid.
Tip: Hvis du har fleksibilitet, så tilpas tidspunktet til boligens fordele. En østvendt altan? Vis boligen frem om formiddagen. Aftenstemning i stuen? Sen eftermiddag er ideel.
Når du fremviser din bolig selv, handler det om mere end at åbne døren. Det handler om at åbne muligheden for et nyt hjem i købers bevidsthed.
Så gør dig umage. Skab en rar stemning. Og tænk som en køber: “Ville jeg selv blive her lidt længere – og måske skrive under?”
Hvis svaret er ja, er du godt på vej mod et salg.
At forberede dit hjem til en fotosession kan gøre en stor forskel i, hvordan det præsenteres på billeder. Her er vores bedste tips og tricks
